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無在庫とFBA、メリット・デメリット

私は、米amazonにFBA出品をしています。

FBA販売は、商品を先にamazon倉庫に送っておくと、
売れたらamazonが出荷していくれるので、
販売者にとっては、発送作業が必要ないので楽です。

また、顧客から見ても、商品が米国の倉庫にあるので、
「安心して購入できる」「配達が早い」というメリットがあります。

しかし、売れる前に商品を仕入れないといけないので、
資金が必要です。また、売れ残るリスクもあります。


あらためて、無在庫販売、FBA販売のメリット・デメリットを考えてみました。
賛否両論あると思いますが、あくまで、私の感想です。


■無在庫販売のメリット

(1)売れてから仕入れるので、資金が不要

(2)理論上、沢山出品すれば、爆発的に売り上げを伸ばす事ができる。

(3)在庫リスクがない
・売れなくても、損はしない


■無在庫販売のデメリット

(1)売れたけど赤字になる事がある
・仕入価格が値上がりしていた
・送料が予想より高かった

(2)商品発送作業が大変
・自分のペースで発送できない。
・売れれば売れるほど忙しい。

(3)返品、キャンセルの顧客対応が大変
・全て、自分で対応しないといけない。しかも外国語。
・配達不可、関税のトラブルに巻き込まれるリスクがある

(4)セラー評価が、悪くなる可能性が多い
・配送遅れ、キャンセルなど、セラー評価が悪くなりやすい


■FBA販売のメリット

(1)利益が大きい
・BuyBoxを獲得しやすいので、無在庫販売の価格より、高値でも売れる。
・まとめてFBAに送るので、1個あたりの送料が安くなる。

(2)配送をamazonが行ってくれる。
・沢山売れても、何もしないで良い。
(もちろん、在庫補充の納品は必要)
・納品作業は、自分のペースで出来る。
(頑張れば、頑張った分だけ、売り上げにつながる)

(3)返品、キャンセル処理はamazonが行ってくれるので楽である。
・顧客とのやりとりが不要
・配達不可、関税のトラブルが無い
(あったとしても、amazonが弁済してくれる)

(4)良いセラー評価を得られやすい
・配達が早いので、良い評価になる
・悪い評価をもらっても、削除してもらいやすい。


■FBA販売のデメリット

(1)先に仕入れるので、資金が必要

(2)売れないという、在庫リスクがある
・FBA保管料が課金される
・日本に返品すると送料が高くなる。
・廃棄するにも、料金がかかる。

(3)売れたけど赤字になる事がある
・価格競争に巻き込まれる。
・amazonが低価格で販売する
・仕入価格が下がり、後から出品したセラーが値下げして出品する。

(4)返品、キャンセル、顧客対応のリスク
・返品・返金保証があるので、気軽に返品する

そして、意外と怖いのが・・・

(5)仕入れすぎて、キャシュフローが赤字になる
・クレジットカード払い日までに、全部売れない。


結論として、どっちが良いのかな?

・資金があって、楽をしたい人は、FBA販売
・資金は無いけど、体力があって頑張れる人は、無在庫販売


かな?


あと、いろいろと「デメリット」を書きましたが、
デメリット(リスク)は、回避する方法はいろいろとあります。

それをノウハウというのかもしれませんが、やはりビジネスなので、
多少は頭を使って考えなければいけませんね。

もちろん、塾に入るとか、コンサルを受けるとか、
またはツールで対応するとか、そいういう事に投資することも
必要かと思います。


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コメント

はじめまして

へらたん様


はじめまして、けんと申します。
いつもブロクを拝見させて頂いております。

先々週の日曜日(2/22)にはじめてAmazon輸出のため、アメリカFBAに
商品を発送致しましたが、まだ、Amazon上で販売されていないようです。

発送してどのくらいでAmazon上で販売されるものでしょうか?
(発送業者にスピアネットを利用しております。2/22に大阪のスピアネットの
発送先に荷物(商品)を送っています。)

また、Amazon(アメリカ)の「Seller Central」の確認の仕方が分からず、
どの画面を見れば荷物(商品)の進捗状況が分かるのでしょうか。

はじめてでずうずうしいと思いますが、非常に困っています。
お手数でございますが、お分かりでしたらお教え願います。

宜しくお願いします。

けんさん、
コメントありがとうございます。
いつもブログを見ていただいているとの事、嬉しいです!

さて、米FBAへの荷物ですが、
通常、7日~10日で、米FBAに到着しますよ。

状況は、INVENTORY(在庫)メニューの
Manage FBA Inventoryで見れます。

Inboundが、未着の商品です。
FBAに到着すると、いったん「Reserved」になります。
その後、販売可能になると「Fulfillable」になります。
ただし、受注されると、また「Reserved」になります。


もっと、詳し荷物の追跡をしたい場合ですが、
スピアネット経由の荷物が、どこまで届いているかは、
日本郵便のサイトから検索できます。
スピアさんの発送メールに、EMSの追跡番号が記載されています。

米スピアネットから、米FBAは、amazonのUPSサービスですので、
amazonのSeller Centralの画面から確認できます。
INVENTORY(在庫)メニューのManage FBA Shipmentsです。
Track shipment(発送のの追跡)ボタンで見れます。

早く受注されると良いですね、

へらたん

へらたん様


早速のご回答ありがとうございます。

Track shipmentで確認すると
「Feb 27, 2015 02:14:00 AM - Chattanooga TN US -
Package arrived at a carrier facility」と
表示され、米FBAに到着しているようでした。

もう少し様子を見てみます。

詳細なご回答ありがとうございました。


けん

けんさん、
早速のフィードバックありがとうございます。

あと、もう少しで米FBAに到着ですね。

米FBAに到着すると、メールが来ると思います。
全部で3通です。以下の順番です。

(2)FBA Inbound Shipment Checked-In (荷物到着)
(1)FBA Inbound Shipment Receiving(受取作業中)
(3)FBA Inbound Shipment Received In-Full(納品完了)

In-Full(納品完了)になってから、販売可能に(Fulfillable)になるまで、数日かかります。

ではまた

へらたん

↑ メール順番の番号が、まちがってました

以下の順番です。

(1)FBA Inbound Shipment Checked-In (荷物到着)
(2)FBA Inbound Shipment Receiving(受取作業中)
(3)FBA Inbound Shipment Received In-Full(納品完了)


へらたん

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プロフィール

へらた

Author:へらた
日本の物を米国のamazon.comで売る「amazon輸出」。このブログでは、amazon輸出で売れたものや、様々な体験を書いています。

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