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売り上げが伸びない理由

最近、「あれ、売り上げが伸びない?」と思い始めました。

FBAに送る数が増えれば、売れる数も増えていきます。
嬉しいことです。でも数ヶ月すると、売り上げが伸びなくなります。
今の私がそういう状態です。

これを数学的に考えてみました。

例えば、出品が10個あれば1週間で1個が売れるとします。
出品数を100個にして、1週間で10個、1ケ月で30個を売りたいとします。

いきなり、100個も仕入れる資金もないので、毎週10個づつFBAに送るとしましょう。

最初はFBAに10個送ります。出品が10個なので1週間で1個は売れます。
次の週もFBAに10個送ります。出品数の合計が19個なので1週間で2個は売れます。
次の週もFBAに10個送ります。出品数の合計が17個なので1週間で3個は売れます。

この頃が「売れ出した!」と嬉しくなるころです。

しかし、これを繰り返して毎週10個をFBAに送ったとしても、2ケ月後の8週目の在庫は57個です。
3ケ月後の12週目の在庫は72個

この頃に「おや、売り上げが伸びない」と感じてきます。

4ケ月後の16週目の在庫は82個
5ケ月後の20週目の在庫は88個

つまり、この調子だと絶対に「在庫100で毎週10個売る」という目標を達成できません。


FBAは良く売れます。だからFBA在庫がどんどん減ります。
ですので、FBAへ納品する数もどんどん増やさないといけません。

では、納品数を毎週1個づつ増やすとします。
1週目は10個、2週目は11個、3週目は12個・・・と、納品数を増やしていきます。

すると、1ケ月後の在庫は40個
2ケ月後の在庫は80個
3ケ月後の在庫は120個と増えていきます。

つまり、「納品する個数は、先週売れた個数以上」という事を心がけないと、売り上げが伸びないということです。

最近、あわててFBAへ沢山送りました。
下記がamazonの管理画面ですが、「Inbound」の項が、FBAに納品中(輸送中)の数です。
20130823.jpg



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日本の物を米国のamazon.comで売る「amazon輸出」。このブログでは、amazon輸出で売れたものや、様々な体験を書いています。

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