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FBAは儲からない?

■FBAは儲からない?

FBAで売っても、amazonの手数料が高くて、儲からない・・・
そういうお便りを複数いただきました。

amazonでの売り上げは、2週間後に決済されますが、
その時に、amazonの手数料が引かれた金額が入金されます。

その時に「手数料」が思ったより多く引かれていてショックだったとの事です。

でも、しかたないですよね。
amazonの手数料には、配送費用等も含まれているのですから。

受注から配送まで全部してもらっているので、手数料というより外注費用に近いです。
外注費用と思えば、かなり安い料金だと思いますよ。

■米amazonの手数料

実際のAmazonの手数料は、カテゴリや商品の大きさ(重さ)で異なります。

およそですが、私の場合は、売り上げの25%位が手数料として引かれています。

手数料の計算方法は、amazonの管理画面(seller central)のHELPに詳しく説明がありますがわかりずらいです。

個々の商品のFBAの手数料は、下記のサイトでわかります。こちらの方がわかりやすいです。

=> Fulfillment by Amazon Revenue Calculator (Beta)

すでにFBA出品した商品であれば「seller central」の画面で手数料がわかります。

  INVENTORY -> Manage FBA Inventory の画面の「Fee Preview」

この画面を見ると、売れた場合にいくら入金されるかが、わかります。

13111901.jpg



■利益の計算

私は、SKUに仕入れ価格を記載しているので、この画面(上の画像)を見ただけで、いくら利益がでるか計算できます。

  利益 = [売値] - [仕入れ価格] - [手数料]


簡単に計算するために、1ドル=100円とします。

画像の一番上の商品は「おもちゃ」ですが、

  利益 = 1,280 - 291 - 438 = 551円 です。(利益率43%)

画像の一番下の商品は「CD」ですが、

  利益 = 3,997 - 1,855 - 822 = 1,320円 です。(利益率33%)

実際は、ここからFBA納品手数料(米国への送料)を引いた金額が「儲け」になります。

FBAには、複数個まとめて送るので、1個あたりの送料を正確に計算するのは難しいのですが、
私の場合は、ざっくりと「100グラム=200円」で計算しています。
豚肉ですか~(笑)

  CDは1枚が80グラムなので、160円です。
  デジカメは750gでしたので、1500円です。

こんな感じで、ちゃんと計算して売れば「手数料を引いたら赤字だった」ということはありません。
逆に言うと、手数料を引いたら赤字になる商品は売りません。

■まとめ

「仕入れの2倍で売る」場合ですが、ざっくり以下の通りです。

仕入れの2倍で売った場合
・amazon手数料:25%
・仕入れ代金:50%
・利益:25%

なお、別途、FBA納品送料(代行業者手数料)を支払わないといけないので、
実際の利益は20%以下になると思います。

よって「仕入れの2倍で売る」というのは、最低限です。
理想は、3倍、4倍です!!


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コメント

FBAは儲かりそうです

へらたん先生

こんばんは、Mr.MMFです。
FBAはもうからないと質問した一人は私だと思います。FBAデビューして3週間経ちましたが、9日目に最初の締日は悲惨でした。2箱分がリストにのりましたが(52個)当然売り上げは少なかったです。おまけに、月額39.9ドルが引かれてました。ですので、手取りは200ドルにも満たなかったです。確か20個くらい売った金額だったと思います。11月9日以降、第三便、第四便が届き、私にしてみれば怒涛の販売になりました。11月9日以降の2週間で、100個くらい売れました。現在、トータルでは120個以上売れてます。11月23日が締日ですね。大体の手取りの予測はつきますが、アマゾンfee 、発送手数料を差し引いても黒字になりそうです。リストに載った66%が売れました。
えっ、こんなものが、とびっくりするような商品も売れました。私は、この商品はデッドストックになることを覚悟してました。ランク外の商品だったからです。680円で仕入れて32ドルで売れましたからぼったくりに近いですね。ちょっと胸が痛みましたね。デビュー当初は、出だしは3倍以上でうれたのもありましたが、その後、単価の安い商品が大量に売れてました。利益率が悪いなあ、儲かるのかなあと思いながら。でも、このところ、結構利益率の高い商品に買い手がつくようになってきました。軒並み3倍以上で売れてます。我慢して待っていれば売れますね、これも良い経験です。
ほぼ70%に近い商品が3週間(実際には2.5週間位)の回転でなくなったわけですから不良在庫になるリスクは少なそうですね。90%は売り切らないとだめだと思いますが、これから仕入れる商品はこの辺りを考えて仕入れるので、まあ利益は出るかな、と思い始めました。

へらたんさんの、売れた商品の報告は私の商品選定にとても参考になってます。ありがとうございます。

MrMMF

Mr.MMFさん
コメントありがとうございます。

その後順調そうで良かったです。
でも、ちょっと・・・・売れすぎじゃないですか(笑)
羨ましいです。

一般的には、利益率が良い商品であれば、多少売れるのに時間がかかってもOKです。しばらくは高値のままにして、クリスマスまで残すのも手かと。

では、またお便りください。

FBA一喜一憂です

へらたんさん

こんばんは。
11月1日のFBAデビューから、比較的順調に?売れてきたと思っているのですが、昨日と今日は不調です。昨日は、安い商品が3つ売れただけ。日に2桁売れる日も結構ありましたので少ないなと感じています。今朝は1つだけ売れてました。私にとっては比較的高い商品だったので、ちょっとうれしかったです、と思ったのもつかの間、キャンセルが入ってしまいました(別の商品です)。どれがキャンセルか分かりません。がっかりしてたら、夜になってオーダーが1つ増えてました。何が売れたんだろうと見てみたら、意外なものでした。この商品は失敗だと思ってたものです。FBA準備の初期の段階だったので、仕入れ商品の買い方が分からなくて、えいやー、と購入しました。今年の9月頃です。
この頃はランクのことも良く理解しないで買ったのですが、今はランクの意味が分かりますので、こんな60万番を超えてるような商品は売れないだろうな、デッドストック予備軍だと思ってました。そしたら売れちゃいました。つい先日も、ランク外、つまりランクが書いていない商品まで売れましたのでFBAは何でもありだな、と思っています。ただ、キーワードははっきりしてたかなと思っています。誰でも知ってる名前ですから。
多分、キーワードを見て私の店に寄ってくれたんだと勝手に判断しています。

Mr.MMF

Mr.MMFさん
その後の状況報告ありがとうございます。キャンセルがあったようですが、めげないでくださいね。私も結構ありますよ。

ランクのない商品が売れたとのこと、おめでとうございます。そういうのって、嬉しいですよね。

あと、たまに、売れない日もあるのが、あたりまえです(笑)
不思議なもので、その後に、急に売れ出したりします。

安定して毎日売れるようになるには、やはり、出品数を多くする必要がありますよね。あと、在庫切れにならないように、売れたら仕入れて出品する、の繰り返しです。

これからも、どんどん売ってください。
では!

FBAは儲かる?

へらたん様

つい最近、FBAは儲かりそうです、というタイトルをつけてコメントしたのですが、今日はFBAは儲かる? と?がついてます。
今日、9箱目のFBA出荷をしたのですが、送料が9600円でした。ひと箱で約10万円の売値です。変動費は約40%。アマゾンのfeeはこの商品の場合、約30%です。ここですでに70%が吹っ飛んでいます。これい輸送費の10%を引くと、手取りは20%ですね。20%がデッドストックになれば、ほとんど残りません。計算上では6000円が残ります。妻と外食したら終わりです。毎週2箱出して、やっと50000円足らず。
このケースはまだましな方で、あす発送する商品は図体が大きいので、段ボール箱に数が入らなくて、全部売れて70000円くらい。変動費(仕入れ)は同じく40%。輸送費は15000円くらいになりそうです。
そうしますと、全部売れて6000円の黒字。そんなことはあり得ないので、80%が売れたとするとたちまち赤字です。うーん、なんだか弱気になってきました。でも、気をとりなおします。FBAデビューしてまだ1か月も経っていませんが、収支はほぼトントンです。キャッシュフローは赤字です。ということは、事業を始めるにあたって、最初の1月目から黒字になることはあり得ないことで、収支がトントンであれば普通の事業であれば御の字です。利益を出す余地はいくらでもありますので。2-3倍の利益(粗利)を出す商品を見つけるのはそんなに難しくはないですね。ただ、それが10%以内のデッドストックに収まるようなリサーチが必要でしょう。それでリサーチなんですが、こんなの考えたってわからないので、販売量を増やしていって、その統計数字が一番確かなリサーチではないかと思います。つまりは、ある程度の投資かけてマーケットに出して行ってその数字を見て、デッドにならない仕入れをするということでしょうか。今月は月商30万円くらいだと思います。これを、まずは5倍くらいにしないとだめですね。発送を考えるとぞっとしますが・・・・

Mr.MMF

Mr.MMFさん
とても詳しく書いていただきありがとうございます。参考になります。

FBAは販売手段の一つですから、それに合った商品を出品すると儲かります。

FBAと自己配送(無在庫販売)を比べると、FBAは、低価格商品の薄利多売に向いているかもしれません。

でも価格が低いと手数料の割合が高くなってしまします。ですので、低価格商品は仕入れの3倍以上で売れる物が良いです。

逆に高額になればなるほど、手数料の割合が下がりますし、利益の額も多くなるので、1.5倍~2倍で売っても十分儲かると思いますよ。

私の目安を紹介しますと、

[低価格商品]
・仕入:1000円程度
・売値:仕入れの3倍
・利益率:40%

[主力商品](一番売りやすい価格帯)
・仕入:2000円~5000円程度
・売値:仕入れの2倍
・利益率:30%

[高額商品]
・仕入:1万円以上
・売値:仕入れの1.5倍
・利益率:20%

へらたんさん

コメント遅くなりましたが、低価格商品、主力商品、高額商品の目安はとても参考になります。ただ私の場合、超低価格商品が加わって、高額商品はありません。この辺のところがへらたんさんが悠々と販売されて、私がふうふう言って儲けなしといったところだと思います。今、10箱発送しましたが少し単価を引き上げています。

Mr.MMF

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